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導(dǎo)語

又是一年國考季。從日前結(jié)束的2022年度國考報(bào)名情況來看，報(bào)名人數(shù)再創(chuàng)新高，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度還將升級(jí)。公考上岸難度加大，于是，越來越多考生選擇參加考前培訓(xùn)，公考培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。與此同時(shí)，公考培訓(xùn)賽道也迎來了更多玩家。接下來，公考培訓(xùn)賽道的戰(zhàn)火還將燒向何處？

一、公考熱持續(xù)升溫 國考報(bào)名人數(shù)創(chuàng)新高

新不孝有三：不考研、不考編、不考公。這或許不僅是大家調(diào)侃的段子，也成為很多人內(nèi)心的真實(shí)想法。

考公的道路上，從來不乏奔赴者，故事亦頗多：有人從進(jìn)入大學(xué)起就堅(jiān)定想法，畢業(yè)要進(jìn)入公職體系，大學(xué)期間精心準(zhǔn)備；有人畢業(yè)后連續(xù)作戰(zhàn)，屢敗屢戰(zhàn)，耗時(shí)幾年才上岸；有人在私企工作后，仍心系考公，邊工作邊備考。當(dāng)然，也有人死磕多年，數(shù)次歷經(jīng)國考、省考等，卻始終沒能如愿捧得心儀的鐵飯碗。

近兩年，受疫情影響，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體下行，非公有制單位面臨更多不確定性，生活的重壓下，公職類就業(yè)機(jī)會(huì)的吸引力愈加凸顯。再者，高校畢業(yè)生規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，數(shù)據(jù)顯示，2021屆全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)909萬，較上年增加35萬，創(chuàng)歷史新高。面對(duì)巨大的就業(yè)壓力，考公成為越來越多學(xué)生傾向的出路。另外，今年教培、地產(chǎn)等行業(yè)面臨動(dòng)蕩，失業(yè)人數(shù)持續(xù)增加，于是，掉頭拼進(jìn)體制內(nèi)成為更多人向往的方向。

10月14日，2022年度國考招錄公告發(fā)布。本次招考共有75個(gè)部門、23個(gè)直屬機(jī)構(gòu)參加，共招錄崗位16745個(gè)，共計(jì)招錄31242人。報(bào)考方面，本次共有212.3萬人通過了用人單位的資格審查，通過資格審查人數(shù)與錄用計(jì)劃數(shù)之比約為68:1，最熱職位競(jìng)爭(zhēng)比超過20000:1。

不僅國考報(bào)考人數(shù)持續(xù)增加，當(dāng)前的形勢(shì)下，各地省考的熱度同樣升級(jí)。以江蘇省為例，11月2日，2022年度江蘇省考報(bào)名開啟。截至11月3日17點(diǎn)，也就是報(bào)名第2天，江蘇省各地市報(bào)名人數(shù)迅速增加，南京、蘇州、泰州、省直等地崗位標(biāo)黃（即崗位報(bào)名成功人數(shù)為3-50人）的數(shù)量超過60%，而且出現(xiàn)了較多紅色崗位（即崗位報(bào)名成功人數(shù)達(dá)51人及以上）。

公考競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，為了盡快上岸，考生的參培率也有所提高。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，國考筆試參培率從2018年的31%提高到2020年的34%，面試參培率相較筆試更高，穩(wěn)定在50%的水平；省考筆試參培率穩(wěn)定在30%的水平，面試穩(wěn)定在50%的水平。

公考培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)?？傮w亦呈增長態(tài)勢(shì)。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的測(cè)算，2020年公考市場(chǎng)規(guī)模約為156億元，預(yù)測(cè)中國公考培訓(xùn)市場(chǎng)后續(xù)仍將保持穩(wěn)步增長，2025年市場(chǎng)規(guī)模有望超280億元。

二、新老玩家激烈角逐 頭部機(jī)構(gòu)業(yè)績承壓

大眾公考熱情高漲的同時(shí)，公考培訓(xùn)賽道也吸引了眾多機(jī)構(gòu)入局角逐，資本也在選擇自己青睞的選手以沖擊現(xiàn)有公考培訓(xùn)格局。

2月7日，粉筆教育宣布完成3.9億美元的A輪融資；3月3日，導(dǎo)氮教育宣布獲數(shù)億元人民幣A輪投資。

“雙減”之下，學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型浪潮來襲，也有不少機(jī)構(gòu)押注成人教育。7月19日，高途集團(tuán)上線高途APP，課程覆蓋語言培訓(xùn)、財(cái)經(jīng)、公考、教資、留學(xué)、管理、醫(yī)療等多個(gè)成人教育板塊。其中，公職類考試課程價(jià)格從499元到5932元不等。網(wǎng)易有道等機(jī)構(gòu)同樣開設(shè)了公考培訓(xùn)課程。

然而，就在大家對(duì)成人教育業(yè)務(wù)顯露出更大興趣之時(shí)，公考培訓(xùn)賽道的龍頭企業(yè)中公教育卻面臨營收減少、大規(guī)模虧損的局面。

日前，中公教育發(fā)布2021年第三季度業(yè)績報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2021年第三季度，中公教育實(shí)現(xiàn)營收14.45億元，同比下降68.79%；凈虧損7.94億元。報(bào)告期內(nèi)，培訓(xùn)人次為60.52萬人次，較去年同期下降60.88%。2021年前三季度，中公教育實(shí)現(xiàn)營收63.01億元，同比下降15.29%。

雖然對(duì)于業(yè)績的突然下滑，中公教育作出解釋稱，報(bào)告期內(nèi)，因多省聯(lián)考提前導(dǎo)致高峰收費(fèi)期減少，以及教師板塊、綜合板塊、醫(yī)療板塊招考變動(dòng)和考試推遲等因素影響，同時(shí)受行業(yè)外部、內(nèi)部環(huán)境較大變化影響，公司業(yè)績出現(xiàn)階段性虧損。

但是，根據(jù)中公教育的財(cái)報(bào)，今年上半年，中公教育業(yè)績表現(xiàn)也并不算好。2021年中期報(bào)告顯示，中公教育當(dāng)期凈虧損9716萬元。

中公教育業(yè)績承壓的背后，是公考培訓(xùn)賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇。此前較長一段時(shí)間，公考培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)中公教育、華圖教育雙雄分立的局面。公開數(shù)據(jù)顯示，這兩家機(jī)構(gòu)在2019年時(shí)占據(jù)了公考培訓(xùn)市場(chǎng)近半的市場(chǎng)份額。但是近年來，粉筆教育等機(jī)構(gòu)借助線上渠道，以低單價(jià)的課程快速崛起；與此同時(shí)，一些地方性機(jī)構(gòu)也在發(fā)力，通過購買線上題庫和自研線下課程的模式，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

如今，公考培訓(xùn)市場(chǎng)基本進(jìn)入頭部機(jī)構(gòu)下沉、地方機(jī)構(gòu)突圍的局勢(shì)，加之還有許多蠢蠢欲動(dòng)的學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正將業(yè)務(wù)線延伸至此，公考培訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必還將升級(jí)。

三、“協(xié)議班”模式存隱患 公考培訓(xùn)市場(chǎng)須規(guī)范

公考培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模雖然穩(wěn)定增長，但是各路玩家的競(jìng)爭(zhēng)壓力可不小。于是，焦慮營銷成風(fēng)，“協(xié)議班”模式也應(yīng)運(yùn)而生。

雖然每個(gè)考生內(nèi)心都很清楚公考中能夠成功上岸的人終究是少數(shù)，但是“不過包退”的承諾對(duì)他們而言依然具有較大的吸引力。即便“協(xié)議班”價(jià)格高昂，還是有不少考生愿意為之付費(fèi)。

如今，“協(xié)議班”已經(jīng)成為公考培訓(xùn)賽道的普遍現(xiàn)象，中公教育、華圖教育等機(jī)構(gòu)都采用了這一模式。從這些機(jī)構(gòu)的課程介紹來看，其協(xié)議班課程價(jià)格都在萬元以上，相較于同樣課程內(nèi)容的非協(xié)議班，費(fèi)用高出不少。

“協(xié)議班”的存在也拉高了公考培訓(xùn)市場(chǎng)的平均客單價(jià)。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，以國考筆試為例，其客單價(jià)由2018年的6000元上升到2020年的6674元，兩年增幅達(dá)11.23%。同樣，“協(xié)議班”也能給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來更體面的營收數(shù)據(jù)。但是，每年公考招錄人數(shù)都是確定的，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，每年公考結(jié)果公示后，不可避免要面臨許多退費(fèi)的情況。而虛假宣傳以及不及時(shí)退費(fèi)等也成為投訴平臺(tái)上公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被投訴最多的問題。

過去幾年，教培行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)加劇，今年，行業(yè)迎來全面整頓，尤其是廣告營銷和資金監(jiān)管方面面臨更加嚴(yán)格的整治。譬如，上海等地出臺(tái)教育培訓(xùn)廣告發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，明確提到教育培訓(xùn)廣告不得對(duì)升學(xué)、通過考試、獲得學(xué)位學(xué)歷或者合格證書，或者對(duì)教育、培訓(xùn)的效果作出明示或者暗示的保證性承諾。

此外，7月，教育部也曾印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)成人教育培訓(xùn)管理的通知》。雖然暫時(shí)沒有更細(xì)化的監(jiān)管規(guī)則出臺(tái)，但是這份通知也能給成人教育培訓(xùn)行業(yè)以警示。據(jù)悉，目前已有成人教育機(jī)構(gòu)在嘗試預(yù)收費(fèi)以外的新收費(fèi)模式。

公考熱度不斷高漲的形勢(shì)下，公考培訓(xùn)的機(jī)遇依舊不小。但是，今年教培行業(yè)的際遇也足以說明，無論風(fēng)口多大，健康、良性的發(fā)展模式才是王道